IMAGINACIÓN EN TIEMPOS DE CRISIS.
Cuando las cosas marchan bien y los mercados están arriba, nos olvidamos de que alguna vez nos costó vender nuestros productos o servicios, pensamos que el cliente viene a nuestra empresa por necesidad imperativa y creemos que seremos invencibles.
En épocas de crisis económica, como la que globalmente están atravesando las empresas en el mundo entero, conseguir mantener la cifra de negocio es toda una proeza que obliga a los directivos a desempolvar sus manuales de técnicas de ventas adquiridos en alguna prestigiosa escuela de negocios.
Muchas empresas exponen su plan estratégico para superar los malos resultados; Reducir los costes fijos, bajar los precios, fidelizar al cliente. Estas medidas no son malas (por no decir necesarias en el 90% de los casos) pues ayudan a quitar la grasa que sobra en las empresas y mejoran la gestión.
Pero, ¿dónde está la creatividad y la innovación a la hora de hacer negocios?. Es ahora, en los malos momentos, cuando hay que reinventarse a uno mismo.
Volvamos a pensar en qué estamos vendiendo, a quién se lo vendemos, cómo y dónde lo hacemos, qué nuevas oportunidades se abren, etc.
Quizás la respuesta la tenga algún buen talento de la propia empresa.